Несколько лет назад на интернет рынок вышел совершенно новый продукт, а именно скидочные сайты. Начало было положено сегодня монстром этой корпорации а тогда быстрым стартапом, компанией Groupon.  Совершенно новый стиль продаж породил огромную волну покупательского спроса. Поесть суши теперь можно было на 50% дешевле чем раньше, купить очки дешевле на 40%, сходить в солярий на 60%. В начале пути все казалось безоблачно но совершенно незначительный срок показал что не все так гладко.
Компания Groupon стала самым быстрым стартапом за всю историю бизнеса, стоимость компании перевалила за миллиард чуть более чем через год своего существования. Через два она уже стоила 10 миллиардов. Дальше был выход на IPO и бесконечные падения стоимости акций. В начальном этапе долю в этом проекте купила и российская Mail.Ru Group но в скорее вышла из проекта, по комментариям самой компании не заработав на продаже но и не потеряв.
Главной проблемой того что «Двигатель так и не заработал на полную» по мнению специалистов является низкий пороговый вход на этот рынок.  Да, самое вкусное досталось тем кто начал раньше всех заниматься скидками, но появилось очень много маленьких купонаторов, каждый из которых по откусывал свой кусок из пирога. Сейчас же рынок известен банкротством нескольких купонаторов из ряда топ и спешной попыткой одной части перейти в смешанный формат полу интернет магазина.
Так что если у вас есть свободных 2-10 мл рублей или даже долларов – не спешите тратить их на новый купонатор.
Если говорить о продажах через эти системы то тут ситуация не сильно лучше. И дело даже не в том что заработать на них нельзя, нет нет можно. Но сложно.  Проблем тут много и наверно лучше всего если я вам о них расскажу из собственного опыта.

Купить Ray Ban

За свой опыт я давал около 10 акций по разным товарам и на совершенно разных купонаторах. Заработал же только на 1 акции, это была продажа очков Ray Ban. Надо оговориться так же что запускалась у меня она сразу на 10 купониках и сработал только один. Основная проблема здесь та о которой не озвучивает не кто, это низкий процент реальных покупок от  приобретенных купонов и отказы. То есть если вы видите по какой то акции 100 купленных купонов то это значит по факту из них с конвертируются 10 -20 процентов. В моем же случае сценарий был таков, куплено  1000 купонов, продаж  150 и это при том что покупка купона человеку стоила 100р ( заранее была внесена предоплата.  Средняя наценка за товар была 500р, итого купить Ray Ban у меня можно было за 1000 -1500р
Ах да, совсем забыл
В значительном большинстве случаев  купоники работают по 3 системам:
1.    Это продажа купонов через сайт и последующее предоставление товара или услуги в обмен на купон.
2.    Продажа купонов по минимальной цене, купонов дающих право на скидку.
3.    Бесплатное скачивание купонов клиентом. Каждый купон оплачивает продавец товара.
Первый случай наиболее стандартный и именно им пользуются мастодонты данного рынка. Из плюсов можно отметить что вы фактически не рискуете, сколько продадите столько и получите. Минус тут один и он очень большой. Клиент делает покупку у купоника и  купоник уже сам с вами рассчитывается тогда когда посчитает нужным. То есть деньги вы увидите только в конце акции а то и через месяц или более.
Для нас как для тех кто дает акцию самым выгодным вариантом будет второй.  Минус тут один, мало кто из хороших купонаторов по нему работает.
Третий вариант его пожалуй можно сравнить по эффективности с контекстой рекламой.  Мы платим за проявленный к нам интерес (скаченный купон) и воспользуется ли им клиент или нет это уже не ясно.
Давать акцию или нет решать тут только вам.  Говоря объективно на них вы можете как и заработать так и потерять. Пример из личного опыта. Размещал  акцию на возможность Купить Air Max 90 со скидкой 60%.  Купонатор был с условием предоплаты + % от каждой продажи.  Не смотря на то что мы висели на нем около месяца, купленных купонов было всего.  Купить Air Max 90 по факту решили только двое. Спустя недели они оба сделали возврат, не смотря на то что товар был хорошего качества.  Здесь нужно отметить еще одну тенденцию, клиенты купоников это очень капризные клиенты. В прочем это уже немного другая тема.
Статья подготовлена Екуповым Игорем.